上周有個做醫療器械的客戶找我,一開口就問:“我們倉庫在蘇州,有批胰島素要發往德國,醫藥冷鏈空運能做EXW嗎?”其實這是外貿企業常問的問題,尤其是剛接觸醫藥冷鏈運輸的朋友,對EXW條款總有點拿不準。今天就用大白話跟大家聊聊這事,結合我們16年的經驗,給大家講清楚其中的門道。
先跟大家明確一點:醫藥冷鏈空運完全能做EXW,而且很多時候對客戶來說更省心。EXW簡單說就是“工廠交貨”,客戶只需要把貨準備好放在自己倉庫,剩下的所有事都交給我們來辦——從倉庫提貨、危險品包裝,到報關、空運,再到國外清關派送,我們全程搞定。之前有個上海的客戶,做新冠檢測試劑的,一開始還擔心自己沒接觸過危險品空運流程,怕出問題。我們用EXW方案,派專業團隊去他們倉庫提貨,現場做冷鏈包裝檢測,最后順利把貨通過醫藥冷鏈空運發往澳大利亞,客戶后來跟我說:“早知道這么省事,之前就不用自己折騰包裝了。”
不過大家要注意,醫藥冷鏈空運做EXW,有兩個關鍵點不能馬虎。第一是包裝,醫藥產品對溫度敏感,EXW模式下我們會帶專業的冷鏈包裝設備去提貨,比如恒溫箱、溫度記錄儀,確保貨物從提走的那一刻起,溫度就穩定在2-8℃。第二是文件,醫藥類貨物清關需要的文件比普通貨物多,像藥品注冊證、裝箱單這些,我們會提前列好清單,幫客戶核對清楚,避免報關時出問題。畢竟我們不僅做醫藥冷鏈空運,平時也常處理鋰電池危險品、化工品這些特殊貨物的運輸,對文件和流程早就摸得透透的。
可能有人會問:“既然EXW這么方便,那和危險品海運的EXW有啥區別?”其實核心邏輯一樣,都是我們上門提貨,但危險品海運時效慢一些,適合貨量大、不著急的情況;而醫藥冷鏈空運時效快,像發往歐洲、美國,一般3-5天就能到,特別適合保質期短的醫藥產品。之前有個客戶,一批急救藥品要發往非洲,本來想走海運,但算下來要20多天,擔心藥品過期,最后選了醫藥冷鏈空運的EXW方案,4天就送到了當地醫院,客戶后來特意打電話感謝我們,說幫他們解決了大問題。
還有朋友擔心成本問題,覺得EXW會不會比其他條款貴。其實不會,因為我們有長期合作的危險品空運、危險品海運資源,能拿到更優的價格,而且全程由我們統籌,能避免中間環節的浪費。比如之前有個客戶自己找了提貨公司,結果因為不熟悉冷鏈要求,包裝不合規,又返工重弄,反而花了更多錢。我們用EXW方案,一次性搞定所有環節,反而幫客戶省了成本。
深圳得一國際數字物流有限公司
——專注于危險品國際物流行業16年。作為WCA會員,得一在各類危險品空運、危險品海運、危險品冷鏈、危險品包裝加固、國際快遞等區域擁有穩定資源優勢,業務范圍覆蓋全球,優勢航線有歐洲、美國、加拿大、澳洲、東南亞、中東等;至今已為客戶成功提供數以億計的電池運輸、儲能柜運輸、化工品運輸、醫藥冷鏈、特殊氣體運輸等服務。
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